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旅游IP,让现实变丰满


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人们都会向往美好的事物,有人称这是一种欲望,只不过,这是所有生物共性的朴素的需求,这种需求包含着生物体对世界的审美以及对价值的认知。


这些本源性的动机,使人类有了对优与劣、美与丑、善与恶、喜与悲、繁与简这些相对属性的判断意识与能力。对分析对象做出辨别,从而获得自身所需要的。所以,当一个事物被一种评价体系所排斥时,那也就进入了低迷期或接近了该时代的终结。


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同样,一个受人推崇的事物或是现实无法满足人们的需求时,生产的力量便会将其弥补,于是世界会变得比从前更加丰富,这就是发展,这就是世界。


旅游,古已有之。无论是黎民市井,还是将相王侯,郊游踏青乘骑狩猎,都有着主动或被动满足各类内心需求的目的性。封建社会的结束,社会主义社会的到来,人民当家做主人。今人的生活,也正如伟大的思想家、政治家、哲学家、经济学家、革命理论家、社会学家马克思说的那样:在满足了物质生活后,便将开始追求精神生活。我们可以不去认同这是真理,但现实却恰恰如此进行。


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改革开放后的国人旅游,从自家独游到组团出游,又到自家独游,从国内游到国外游,又到国内游,从有文化追求与心灵寄托的深度游到盲目跟风凑热闹的泛游,又到有文化追求与心灵寄托的深度游。这正是百转曲折疑是末路穷途,临渊勒马方知回头是岸,百年间,中国经历了地球上人口流动最大的旅游往复性变化。


这变化一方面让旅游业认清了市场的根本需求,一方面,也让每个有旅游动机的人认清了自己的真正需要。这种需要,来自于旅游主体的内心,一旦旅游目的地与其产生共鸣,便算是一次成功的出游了。


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由此看来,旅游地若想拿下游客的心,那就得在自身能否与游客的需求互补上着重研究,抓住游客的需求是问题的关键点。


当下,个性化主导着人们的生活方式,每个个体间,都有着不可计数的差异化存在,大众式的事物已无法满足人们的需求甚至基本需求。这便对旅游业提出了新的要求,即如何打造差异化产品,从而抓住追求差异化消费的客户们。


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对于这一点,我认为不妨在旅游目的地的IP(Intellectual Property)上下点功夫。这个IP非同于一般所说的网络协议,其所指的,是所修饰对象的独有内涵代名词,这是不可复制的,在他处无法获得的,有着无可替代的唯一性与稀缺性。


物以稀为贵,稀缺而又有着特色气质的事物,一直以来都会成为公众的焦点,勾起共鸣群体的强烈占有欲。一旦,这种共鸣关系产生,那么这个群体便属于它了。因为差异化竞争并非等同于同质性的竞争,差异化产品有着更为清晰的受众群体标线,他们本身就有着十分明确的认可范围,类型性与排他性较强。所以在这个群体对旅游目的地的选择上,有着很大的偏好倾向,偏离其需求的,将会被其永久尘封。


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满足其偏好的,甚至时常往来成为生活的一部分,因为当一个旅游目的地有了独立少有的IP时,对于共鸣者而言,它已不再是一个旅游目的地那样的简单,它已成为这个群体实现心中夙愿的现实载体。常有评论提及旅游业是一个低频产业,我想,有IP的旅游地能够成为社会中一个群体的生活甚至生命,应该是对此言论的一个有力回击。


当然,社会是多样化的,造就了多样化的人与多样化的需求,不同的旅游地IP,吸引着有不同需求的人群前来消费,这个市场仍旧是均衡的。不过有一点值得注意,虽说IP利处明显,但其所需要的是一个完善、系统、有深度的运行体系,方能支撑内外。否则,仅有一些堆砌的华丽外表,而无有真正的文化根基深度,纵使在干涩的枝条上挂满绿叶红花,在市场的洪流劲风中,也是站不稳的。


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